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苏商人物
走南闯北青海人青海人安永刚拿下“苹果”订单
发表时间:[2016-04-10 17:13:05]    
    为了爱他放弃工作,南下拼搏,如今成为行业翘楚

   在广东创业的青海人中,安永刚是成功的。他的产品直供富士康公司,最终成为很多人爱不释手的苹果手机。

  他的成功来自于青海人永不言弃、坚韧不拔、挑战极限、勇于创新的精神。我们聆听他的创业故事,有着一抹浪漫的同时,也让人由衷地想为这个青海汉子点赞。

  为富士康供货十年

  3月30日,在广东东莞市见到安永刚时,他正在办公室和技术人员讨论新铝型材的压铸、纳米注塑等技术难题。“我们正在研发新的铝型材,等技术成功后,可降低产品的成本。”说话的男子是东莞亿安实业投资有限公司董事长,中等个儿、皮肤黝黑。他就是青海籍企业家安永刚,他的产品为富士康供货已有十年。

  也许你会感叹,手中的苹果手机、平板电脑弧形后盖的一气呵成、手感圆润,但你想不到,天天拿在手里的手机后盖竟出自青海人的企业。在安永刚办公室的博古架上,摆放的不是花瓶古董,而是一块块大小不一的铝板,铝板厚一厘米左右,大小和你我手中不同型号的苹果手机或平板电脑的大小差不多。

  “这块是ipad平板电脑后盖的铝型材,一个看似轻薄的笔记本后盖,就是从这种一厘米厚、几公斤重的铝板中整体挖出来的,没有任何接口,一次成型。这对铝型材的要求很高,我们研发了半年时间才达到苹果公司的要求。”安永刚拿着一块银色的铝型材比画着说,语气中难掩自豪。

  2006年,安永刚的企业引进富士康公司时,正是苹果公司推出笔记本电脑的时候。“我找到苹果公司在上海的总部去洽谈业务,为他们供应铝型材,当时他们给了几款笔记本外壳产品让我尝试,但要求特别严格,严格到从整块铝型材中挖出的产品优良率要达到94%以上。如果不达标,我们就要赔偿。”

  通过半年研发,最终,企业提供的铝型材合格率达到98%至99%,成为苹果公司代加工企业富士康的稳定供货企业。

  他是怎么做到的呢?当年接到苹果公司提供的几款外壳样品后,安永刚聘请了权威人士,并和苹果公司、富士康的能人一起研发,他记不清推翻了多少种研发方案,只要做出的产品有瑕疵,就会推翻重来,熬夜加班是经常的事。通过不断努力,产品的优良率达到甚至超过了苹果公司的严格标准。当时,正赶上苹果ipad平板电脑上市,安永刚的企业一个月给富士康供应三千多吨铝型材。直到现在,这种铝型材也没有几个企业能做得出来。

  安永刚说,苹果公司之所以和他合作,看中的是他的市场技术优势、研发团队以及人脉。而这些优势,来自于安永刚多年的市场打拼。

  为爱而放弃优越的工作

  安永刚是地地道道的青海人,1979年,当兵三年的安永刚被分配到大通桥头火电厂工作,工作期间他考上了西安电力职工大学,脱产三年系统学习了电动机械方面的知识。学习期间,他认识了在西安上大学的妻子。

  三年学习后,安永刚回到大通桥头火电厂主控室工作,这份工作无论是在安永刚的眼里,还是在别人的眼里,都是一个铁饭碗。安永刚想把两地分居的妻子从西安调到桥头火电厂工作,但是没有成功,直到1990年,安永刚下定决心,为爱放弃西宁的工作。

  安永刚调到西安有色冶金机械厂,却遇上了工厂最困难的时候,连工资也拿不上了。第二年,安永刚停薪留职,开始四处应聘打工。“在外墙涂料公司干过业务员,天天跑市场;大学里举办文艺演出需要音响架子啥的,我也跑着拉过……那三年里,我啥都干过。”说起当年的艰辛,如今事业有成的安永刚不愿多言,在他看来曾经的艰辛是步入成功的磨炼。

  创业先要充分了解行业

  1999年9月,安永刚来到广东的一家铝合金企业,接下了地区销售的工作。开展工作之前,他花了三个月的时间待在企业的一线加工厂,了解学习铝合金的加工工艺,随后带着二十多人到深圳开展工作。“当时,广东的沿海地区和佛山就有四百多家铝合金加工企业,找市场、跑业务很难。一年后我手下的二十多个人全走了。”安永刚说,“我一天要谈三四家客户,早上7点出门,晚上11点才回家。半路上遇到瓢泼大雨,连个躲雨的地方都没有。”

  一年后,安永刚决定创业,此时的他已经积累了足够的技术、市场和人脉,但面对竞争激烈的铝合金市场,想要干出一番事业谈何容易。当时,一吨废铝与一吨铝锭相差五六千元,很多生产门窗的企业都用废铝生产,而安永刚的企业用的是进口铝锭,没有价格优势,门窗行业根本竞争不过别人。这种情况下,有着敏锐洞察力的安永刚发现了新的商机。

  誓不罢休的青海精神

  看到广东的富士康、步步高等工业企业正在上自动流水线,流水线上用到了很多铝型材。安永刚动心了:能不能给这些工业企业供应流水线上所需的铝型材?说做就做,安永刚找到一家台资企业的老板,得知流水线上的铝型材都是从台湾购进的,不仅成本高,而且运输安装周期长。

  安永刚毫不犹豫地将成败押在了这个台资企业老板身上:“能否让我试着做,模具费我自己掏。如果成功了,就全部由我生产;如果失败了,你也没有损失。”台资老板找不出理由拒绝。

  拿到图纸的安永刚找了广东相关的专家,研究了15天,终于做出图纸上的产品。“这是你们自己做的吗?”这是台资企业老板看到产品的第一句话,随后又让技术人员检测,检测结果是:产品的强度、韧性、氧化膜都符合国际标准,而且比在台湾生产的还要好。这位老板二话没说,把企业的订单全给了安永刚。

  凭着青海人不服输的韧劲、吃苦耐劳的干劲,和诚实守信的态度,安永刚在铝合金行业内声名鹊起,不少工业企业开始找上门来。

  2005年,马来西亚的一家企业找到安永刚合作,在广东建设国家化新型铝厂,当年10月便投产生产铝合金。有了这个国家化的新型铝厂,安永刚那双敏锐的眼睛看得更远了。2006年,他找到苹果公司在上海的总部,洽谈成了笔记本、手机用铝合金供应的业务。

(来源:西海都市报)

 
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